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votre politique COMMERCIALE

Mac Arthur : Motivation Formation Coaching de vos équipes commerciales et toute personne en relation avec vos clients :

  • Élaboration et réalisation d'audits pour analyser et réorienter les modes d'animation et de management des commerciaux.
  • Construction et animation de séminaires sur les thèmes du coaching de l'animation et du management des commerciaux.
  • Organisation d'actions de coaching des managers : Suivi et vérification de la bonne utilisation des pratiques développées lors des séminaires.
  • Élaboration et réalisation d'audits pour analyser et réorienter les méthodes, la rigueur et la cohérence des pratiques commerciales.
  • Construction et animation de séminaires sur les thèmes de la prospection, l'investigation, la négociation, l'argumentation et l'organisation de suivi des clients.
  • Organisation d'actions de coaching des commerciaux : suivi et vérification de la bonne utilisation des pratiques développées lors des séminaires.
  • Conception et organisation d'actions pour l'acquisition d'une démarche méthodologique entre la fonction commerciale et la fonction marketing.
  • Élaboration de stratégies marketing avec les équipes commerciales :
    • Construire une démarche commerciale commune et systématique.
    • Rationaliser l'argumentation en fonction de la cible client.
    • Savoir s'adapter à son interlocuteur en fonction de son pouvoir de décision et de son profil socioprofessionnel.
    • Construire son propre plan d'action marketing et organiser rationnellement ses démarches et son suivi.
  • Élaboration et mise en œuvre d'une méthode de management des commerciaux par objectifs et d'évaluation de leurs performances.
  • Conception et organisation d'actions "commandos" d'intégration et de motivation.
  • Recrutement, formation, perfectionnement et motivation de la force de vente.

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FORCE DE VENTE
force de vente

Des équipes commerciales ou techniques, dédiées ou partagées, ponctuelles ou permanentes

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FORMATION

REPSUP identifie, forme et prépare les équipes commerciales.

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ASSESSMENT
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Une nouvelle approche dans l’évaluation de la fonction commerciale

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RECRUTEMENT
recrutement



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